老生○不常談

1.
要确定明年婚戒系列的款式。为了保证款式的适销度，我请门店最有经验的员工，从柜台中挑选出5件她认为最适合向25-35岁结婚新人推荐的款式，以作为我们在最终确定产品款式时的参考。
当我们的商品部经理把挑选出的这些款式的编号输入系统，结果电脑上给出的销售数据让人很囧：推荐的所有款式，都称得上畅销款，甚至有一款自4月上市以来，卖出的还不到10件。
一线员工的判断和认知，并不具有代表性；她们的感觉和真实的市场是有偏差的。那，又究竟是什么因素导致这种偏差的出现呢？我暂时所能想到的，就是一名积极主动的销售人员和一名被动的销售人员的区别，但似乎这个理由也站不住脚。

2.
面对着4家设计公司提供的超过50款首饰设计图，对未来这样一个婚戒系列究竟是怎样的款式和风格，我们仍没有头绪。
这个即将推出的系列，我计划包括6-10款女戒和1款概念性男士指环。老总说：戒指镶口和戒臂不一定要求统一风格，可以尝试不限定戒臂或镶口在风格上的统一，这样，我们在推向市场的时候，风险也会小一些。而商品部经理则认为，现有的设计款式都过于普通，和我们柜台上销售的款式没有差异，我们应该要求这个新推出的系列，每一款都有一个明确的设计特征，如同公司今年年初推广上市的XX系列一样。
站在我的角度，让整个系列有一个非常明显的特征，这是再好不过的事，但我也知道，根据我们现有的目标顾客群体、既定产品概念，要实现这一点似乎存在难度。所以当老总和商品经理在说各自意见的时候，我只能在一旁无主见地应声附和，是的，谁叫我不是设计师呢，我甚至想象不出图纸上那些戒指究竟是什么模样。

3.
当讨论无法进行下去的时候，我们决定请远在北京的老师给些意见。
老师不愧是老师，设计画的图让人耳目一新。只是，显然这些款式并不具有适销性（相对于我们品牌），如果强推出去，一定属于”叫好不叫卖”的类型。
12月15日。再不确定下款式，就要拖累整个项目的进度了。老总和商品部经理从现有的设计图纸中，分两家各挑选出了7-8个款式，要求工厂起版。OK，2009年的主题婚戒，就要从这些挑选的款式中诞生了。