老生○不常談

08/24/2009

学习无定法

Filed under: 学习,读书 — Laodr @ 04:13

用了大约10分钟的时间,把《白骨精学习法》浏览完毕。PDF版,你可以到VeryCD下载。
书名是《白骨精学习法》。那什么是白骨精学习法?很遗憾,从头到位,这个叫胜间和代的日本女人都没说,需要我们学以致用——”用自己的语言整理所学的东西“。
以我的理解,作者提到的所谓”白骨精学习法“,就是以一种对成人来说非常现实的标准(学习能为你带来金钱收入的增长)来衡量你的学习成本,在此前提下,一种充分调动你的眼睛耳朵时间来学习的方法。
如果我总结的不算那么偏颇的话,”白骨精学习法“的叫法有些标题党,叫“白骨精学习法”还是“孙悟空学习法”都无关紧要。
10分钟,快速的翻阅,对其中的一些建议印象深刻,譬如:

  • 计划比内容重要。计划(动词),比浑噩度日要好,这个过程让你关注当下和未来的投入;不完美的计划(内容)可以加以修正。所以,强制员工定期做计划总结的公司虽然令人厌烦,但依然值得尊敬;如果能再引导员工修正自己的计划使之成为个人有效的效率提升手段,最好。
  • 用自己的语言整理所学的东西。读和听,对于学习只是一小步,尝试用自己的语言整理表述读到或听到的东西,能加深理解和记忆。知道和掌握之间,还有一段距离。
  • 用比较现实的方法(如金钱)来衡量学习成果,使学习更持久。在校就读的学生可以以考试成绩、升学来作为学习的动力;成人则可以用金钱收入的增长带来的幸福感来抵消学习过程中的无聊和痛苦。难怪作者会有”争取860分TOFEL“这种具体的建议,对于成人来说,这种量化的考试机会不多,不是吗?

总的来说,这本书的意义,不在于它有告诉你了一种鲜为人知且验证有效的学习方法;而在于让你发现自己的不足、可改观之处,从而迸发出积极生活的热情(书中最句煽动性的是这一句:“现在学习也不晚”)。受到刺激,看到希望,付诸行动(貌似与所有“成功学”的精髓一致)。
从这个意义上讲,将这样一本老生常谈的书放在手边,定期翻翻也不错。

08/14/2009

写出来的品牌故事

Filed under: 时尚,珠宝 — Tags: , , — Laodr @ 23:33

最近找了些内地珠宝品牌的介绍文案来研读。大多数惨不忍睹。
如何重新梳理一个珠宝品牌的介绍文案,以下是几条松散的建议:

先读一读香港、台湾珠宝商的品牌故事文案。
譬如“JustGold”,“HeartsOnFire”,及”RichJade”。
和大陆诸多珠宝品牌的介绍文案相比,我肯定你能从中分别出营销中所谓“4C”和”4P”的区别。
我是说,前者多基于目标消费者的心理需求行文,一个陌生的消费者,能从字里行间发现如果去买这家的产品会给自己带来什么,能从中发现这个品牌的定位、形象是不是符合自己;
而后者则完全清单式地罗列“我有A””我有B”"我还有C”,不知道哪些内容该强化哪些又该隐藏,而是躺在自己的产品线上、用金钱买来的奖项奖牌堆上意淫。

从情感入手。因为你是在为高情感附加值商品而写。

本条建议其实是第一条建议的强调。
因为,如果你真践行了我的第一条建议,你会发现港台品牌会煽情,而大陆品牌忒“实诚”。
基于我们伟大的无产阶级教育(虚头八脑的小资情调是要不得滴),我们内地的牌子都非常善于罗列这样2份清单:企业年代大事件清单和奖项奖牌清单。
列清单的逻辑也很异常清晰明白:这么有历史先河的企业、这么多这部门那部委出具的奖项证明,不说明了我们的东西货真价实么?
可惜,按照马斯洛需求层次理论,只会强调自己的东西货真价实,自然要让位于那也能深入在情感、精神层面做文章的。而且,这年头谁闲的蛋疼去把你家公司哪年哪月干的什么从头读到尾?
所以,你的文字得时刻作用于消费者的情感、精神层面。虚实结合,保证愿意读下去的人增加一倍。
我的经验是,如果你没办法强调自家品牌表征的地位,那就去强调某款具体的产品表征的情感。如果你连这样一款产品都没有,那还是先去商品部做产品开发去吧。

在行业或文化的高度,找自己的坐标。
很多的品牌,在列完“年代史”“奖牌榜”两个清单之后,都想到放点珠宝文化的图片或文字解说,既中和下单调的文字,又显示一个品牌的高度与调性。

但大多只有长篇大论的引用,没有嫁接,没有修饰。整理文案的人,或许没搞明白一件事:他们既不是非盈利推广机构也非维基百科,他们是必须得卖产品卖牌子的商人!
其实,一两句短小的转折句就足以将一个品牌托到适当的高度。譬如,我喜欢这样:
“1780年,巴黎一工匠制造出铂金戒指、胸针和项链,使法国路易十六国王成为世界有记载以来第一位拥有铂金饰品的人。210余年后,中国第一枚铂金饰品在明®牌首饰位于浙江绍兴的现代首饰生产线上诞生。”

Powered by WordPress